PAULA OLAF cuida de mais de 1.000 mulheres que não conseguem recolocação profissional no projeto Pink sua Venda.

“Estas mulheres chegam desanimadas e não acreditam no seu potencial, por conta de tantas experiências ruins que
viveram” conta Paula.


Para gerenciar estas mulheres e levar o projeto para o Brasil todo, Paula Olaf acredita que a melhor forma de animar
a equipe é contagiar as mulheres com sua alegria e entusiasmo!
Desta forma ela não deixa as mulheres se vitimizarem diante as dificuldades. “Empoderar Mulheres é Gerar Renda
para elas Transformarem Suas Vidas” Paula acredita que não adianta apenas dizer que as mulheres têm que ser
empoderadas, dizendo que elas são capazes de sustentar seus filhos e serem donas de suas vidas! É preciso ajudá-las
a terem uma fonte de renda. “Se elas não têm uma fonte de renda, como vão pagar o aluguel e sustentar seus filhos
sozinhas? Empoderar uma mulher é dar a ela condições de ser dona da sua própria vida e de suas escolhas”.


“Oferecemos treinamento e qualificação para as mulheres no projeto, mas este é um trabalho que vai muito além de
ensinar como realizar uma tarefa, ao longo dos dias e meses, me envolvi na vida particular dessas mulheres, tive de
fazer isso para entender como elas vivem, e quais são os obstáculos que precisam superar para conseguir trabalhar,
como tempo, as conquistas delas passaram a ser as minhas conquistas também.”
“Eu preciso o tempo todo livrá-las dos conceitos ruins que elas formaram, de que não são capazes de fazer algo,
sempre que elas vencem essa ideia, alcançam o sucesso!”


Sobre o projeto Pink sua Venda
O projeto é uma iniciativa da empresária Paula Olaf, que gera trabalho home office preferencialmente para
mulheres que não conseguem recolocação profissional. O projeto Pink Sua Venda atua fortemente para
concessionárias. As mulheres realizam ligações de agendamento de clientes para Concessionárias de veículos
convidando para irem até a loja ou oficina de manutenção!

Com a pandemia, também incluíram o serviço de
monitoramento de agenda para evitar aglomerações na loja. Para fazer esses serviços é preciso apenas um telefone,
um computador e um plano de conexão, por isso o home office é viável. O projeto oferece treinamentos e mentorias
sobre vendas, mídias sociais, Linkedin, pacote office, CRM, entre outros. Temos alguns tutoriais gravados para ajudar
as meninas tirarem suas dúvidas durante a execução no início do projeto. Antes de cada novo serviço, a equipe é
treinada para todas façam o mesmo processo e assim entreguem a mesma qualidade de uma equipe que trabalha
junta fisicamente.

Estas mulheres não conseguem recolocação porque não tem com quem deixar os filhos, são aposentadas, têm
problemas de saúde ou familiares doentes, e nem todas as empresas aceitam o formato home office, ideal para elas.
As mulheres são preparadas antes de serem alocadas em nossos projetos. Nossos treinamentos são online e
totalmente gratuitos para mulheres. Fornecemos treinamento de vendas, atendimento de telemarketing, pré-vendas
e qualificação de leads e marketing digital. Nossos treinamentos são online e totalmente gratuitos para mulheres.


Negócio certeiro
O modelo de negócio tem se provado certeiro! Em 2 anos e meio de projeto foram impactadas positivamente mais de
300 famílias. Em 2020, o crescimento foi exponencial e o projeto já conta com mulheres em 20 estados Brasileiros.
Somos mais de 1.000 mulheres na Pink e mais de 700 mulheres com nossa certificação de vendas. Nossos treinamentos
são online e totalmente gratuitos para mulheres.
Nossos números
Em apenas 2 anos e meio de projeto, a Pink sua Venda conseguiu alguns recordes como 14.500 pesquisas em
3 meses, 9.800 contatos atualizados em 4 semanas, 30.000 ligações de prospecção para concessionárias em 4 dias e
1.000 conexões do LinkedIn por mês, participação de 160 mulheres em uma live sobre vendas e mais de 100
comentários em um post do Linkedin em menos de 2 horas. E mais de 1.000 mulheres atuando no projeto.


O projeto que alia tecnologia a flexibilidade de trabalho, trouxe muito mais do que dinheiro para essas mulheres, as
incluiu novamente como uma parte importante na economia e trouxe a condição para o real empoderamento
feminino.
Cerca de 20% a 30% das mulheres já conseguem emprego fixo logo após nossos treinamentos e tudo em home office.
Elas atuam com monitoramento de mídias sociais, pré-vendas e vendas por telefone para clientes de concessionárias
de carros.

Depoimento
Depoimento Michele Maria De Oliveira Barduco Santos é a nossa coordenadora financeira e tem uma história
de superação linda. Esse foi um dos primeiros depoimentos que recebemos, onde ela estava na equipe fazia 2 meses,
atualmente essa parceria tem aproximadamente 3 anos.


Michele Barduco e Paula Olaf
“Quando entrei na Pink eu estava com um filho pequeno e sem
perspectiva de trabalho. Me sentia desmotivada e até com
quadro de depressão. Minha alto-estima estava lá embaixo!
Conheci mulheres maravilhosas com histórias parecidas com a
minha e me identifiquei com o projeto. Me senti na obrigação
de ajudar mais e mais mulheres, e hoje sou coordenadora de
equipe e do financeiro. Só tenho a agradecer a Paula Olaf por
esse impacto na minha vida

Profissional apaixonada por vendas e por desenvolver pessoas.
15 anos atuando na área comercial e sempre evolvida em novas
estratégias e novos negócios. Com forte capacidade de estabelecer
conexões com pessoas diferentes, de áreas e segmentos diferentes,
tornou-se uma profissional dinâmica e empenhada em ajudar os
profissionais a sua volta. Sua determinação vai além de sua visão
empreendedora, esta determinação é por realmente transformar a
vida das mulheres e empodera-las.

15 anos de atuação na área comercial
▪ 3 anos de atuação no segmento automotivo
▪ MBA com ênfase em negócios automotivos
▪ Formação em Secretariado Executivo
▪ MBA em Marketing pela FGV
▪ Certificação Internacional da Universidade Previsível
▪ Bootcamp de Máquina de Vendas
▪ Bootcamp de Custumer Success com Lincoln Murphy
▪ Mentora de Máquina de Vendas para Secretárias Virtuais
▪ Mentoria de Linkedin para B2B e B2C
Seu lema: “Empoderar Mulheres é Gerar Renda para elas Transformarem Suas Vidas”

Negócio Próprio – Conheça as Maiores Dificuldades de Quem Possui

Ao optar por abrir seu próprio negócio, um empreendedor vê a sua vida passar por uma grande mudança. Ele sai da segurança de um emprego diretamente para a responsabilidade de comandar a sua empresa. Para as pessoas que sonham em voar com suas próprias asas, ter seus negócios próprios é uma realização. Entretanto, existem algumas dificuldades que passam a fazer parte da rotina de quem decide empreender. É exatamente sobre elas que irei falar neste artigo.

Manter a Disciplina

Quando você diz para alguém que tem uma empresa, grande parte das pessoas logo pensa que sua vida é incrível, que por não ter horários fixos, como de um emprego convencional, você pode ir para casa cochilar ou ficar vendo TV sempre que quiser. Quem já é dono do seu negócio, obviamente, sabe que isso não passa nem perto da realidade. Não ter um chefe que te impõe horários e delega trabalhos não significa não ter tarefas para fazer.

Se um empreendedor for agir como essas pessoas pensam que é a sua vida, sua empresa nunca irá sair do lugar. Por mais que possa parecer tentador poder sair a qualquer hora sem dar satisfações, é necessário haver disciplina para o trabalho. O segredo é se planejar e organizar todos os horários, tanto de trabalho quanto de lazer, assim dá para fazer tudo sem prejudicar o andamento dos negócios.

Administrar o Capital

Conseguir capital para abrir ou investir em um negócio pode não ser uma tarefa das mais fáceis. É importante se planejar financeiramente para conseguir reunir todo o dinheiro necessário para a empresa começar a funcionar, talvez buscar um fundo de investimentos. Independente da origem do capital, o empreendedor deve estabelecer as suas prioridades para realizar uma gestão financeira eficaz.

Uma empresa não precisa apenas de dinheiro para ser criada, mas também de capital de giro para cobrir as despesas de seu funcionamento até que comece a dar lucros, o que costuma demorar alguns meses. Por isso, planeje-se para administrar o capital do seu negócio mantendo o foco nas prioridades.

Contratar as Pessoas Certas

As pequenas empresas precisam construir uma equipe forte e a pessoa certa para esse tipo de negócio pode não ser a mesma pessoa certa para uma empresa de maior porte. Em uma pequena empresa, os funcionários podem passar por situações novas e diferentes a cada dia. Por isso, é importante que eles se sintam confortáveis com o clima de incerteza e sejam flexíveis para se adaptar às mudanças que podem vir a acontecer.

Ao realizar um processo de seleção para novos colaboradores, procure pensar de forma diferente dos recrutadores de uma grande empresa, pois os métodos tradicionais podem não ser a abordagem mais indicada. É importante que o candidato esteja pronto para desafios e acredite no futuro do negócio.

Conciliar o Lazer Com o Trabalho

Um dos maiores desafios para os novos empreendedores é controlar o tempo, muitos acabam focando apenas na empresa, deixando o lazer de lado. Por mais que um negócio no início precise de um pouco mais de dedicação, é muito importante dedicar um tempo ao lazer, à família e aos amigos. Além de ser benéfico para a saúde do empreendedor, isso também é positivo para o negócio, já que ele voltará ao trabalho revigorado.

Para conseguir ter tempo para tudo, um bom planejamento faz toda a diferença. Tenha uma agenda, seja ela de papel ou um aplicativo no computador ou celular, e nela registre todos os compromissos, priorizando os mais importantes. Dessa forma fica mais fácil conseguir se dedicar aos negócios sem prejudicar a sua vida pessoal e vice-versa.

Conhecer o Seu Público-alvo

Um erro bastante comum cometido pelos donos de pequenos negócios é começar sem ter um profundo conhecimento a respeito do seu público-alvo. Se você quer vender seus produtos ou serviços, é fundamental conhecer quem serão os seus clientes em potencial, a fim de se direcionar a eles na hora de desenvolver o seu produto, divulgá-lo, enfim, durante todo o processo.

O ideal é pesquisar o máximo de informações possíveis antes de abrir sua empresa, porém, se você já abriu, nunca é tarde para começar a fazer a coisa certa. Realize pesquisas de satisfação com seus atuais clientes e pense, também, naquele que pode ser o seu nicho. Ou seja, um segmento que tenha ligação com o seu, mas que seja pouco explorado, essa pode ser uma oportunidade incrível para você fazer ótimos negócios.

As Maiores Dificuldades do Empreendedor Brasileiro

Depois de saber um pouco mais sobre as dificuldades de empreender em um âmbito geral, é hora de conhecer os desafios dos empreendedores brasileiros.

Impostos: A carga tributária para empresas no Brasil é bastante alta, além de ser complexa, pois existem tributos exclusivos apenas ao estado. Por isso, é muito importante contar com o suporte de profissionais capacitados para te ajudar nesta missão.

Burocracia: A burocracia a ser enfrentada pelo empreendedor é outra dificuldade. São muitos papéis que precisam ser apresentados, guias, registros, etc. Aqui também faz toda a diferença contar com o suporte de um profissional experiente.

Logística: Quem trabalha com a venda e distribuição de produtos para além da sua cidade, poderá ter dificuldades de logística por se tratar de um país com dimensões continentais. Nesse caso é ideal estudar todas as possibilidades a fim de fechar negócios com regiões que realmente sejam viáveis.

Por Marcus Marques, mentor de pequenas e médias empresas.

Marketing de conteúdo e redes sociais revolucionam mundo das vendas

Levantamentos de instituições renomadas, que se dedicam ao estudo das realidades e tendências no fascinante mundo das vendas complexas, vêm trazendo dados cada vez mais substanciais sobre o crescimento de uma nova revolução. Trata-se da chamada “venda social”.

De forma bastante resumida, a “venda social” está umbilicalmente relacionada ao perfil do “novo cliente” no mundo das vendas de alta complexidade. Um cliente muito mais informado, exigente e reticente. E, algumas vezes, até arisco aos vendedores das antigas, que ainda não se deram conta de que hoje todos nós, vendedores, dispomos de inúmeros novos meios sociais para estabelecer conexões mais inteligentes com nossos clientes e prospects.

Venda social está, portanto, ligada à crucial tarefa de bem utilizarmos as redes sociais para construir diálogos mais próximos, customizados e efetivamente ligados às necessidades e desafios que nossos clientes têm enfrentado.

E está relacionada também à cada vez mais fundamental tarefa de fazer o bom uso dos meios sociais para pesquisar mais sobre nossos clientes, para criar novos canais de prospecção, utilizando, por exemplo, o LinkedIn com maior eficácia. Sem falar no compartilhamento de conteúdos que, de fato, sejam relevantes e atraentes para os públicos que são atendidos por nossas organizações.

Dentro deste conceito, podemos destacar o crescimento acelerado das estratégias de marketing de conteúdo. Empresas de diversos portes e indústrias têm dedicado esforços e investimentos cada vez mais substanciais na produção de bons conteúdos que sejam altamente orientados e focados nos problemas, desafios e oportunidades que são enfrentados pelos seus clientes e prospects.

Peço também sua especial atenção a outros dados importantes:

• Segundo a plataforma Influitive, 84% dos compradores no mundo das vendas consultivas (B2B) têm iniciado seus processos de compra a partir de recomendações;

• De acordo com o LinkedIn, 3 entre 4 compradores no mundo das vendas complexas confiam nas mídias sociais para se engajar com pares e amigos sobre suas decisões de compra;

• A consultoria Forrester estima que 1 milhão de profissionais de vendas consultivas deverão perder seus empregos até 2020 em virtude de clientes que irão privilegiar o processo de compra via e-commerce;

• No mundo das vendas inteligentes e da “venda social”, fazer bom uso de ferramentas como o LinkedIn para pesquisar mais sobre os prospects, de ferramentas de CRM para um melhor e mais disciplinado controle de todas as interações com nossos clientes e também de ferramentas de automação de marketing nunca foi tão essencial quanto agora.

Diante de tantos dados consistentes e até alarmantes, ofereço uma “dica de ouro” para você, que é líder ou profissional de vendas consultivas: inclua as habilidades e competências de mídias sociais e da chamada “venda social” ao ferramental de treinamento e capacitação dos seus colaboradores. O processo de vendas no mundo das vendas consultivas passará cada vez mais pela Internet e pelo emergente poder das recomendações.

Quem não dedicar muita atenção a estes pontos pode ficar para trás! Ou melhor: já está ficando!

* José Ricardo Noronha é vendedor, palestrante, professor, escritor e consultor. Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Owen Graduate School of Management e é Professor dos MBAs da FIA. É autor dos livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”. www.paixaoporvendas.com.br

Sobre José Ricardo Noronha

É vendedor, palestrante, professor, escritor e consultor. Tem como sonho e missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de vendas de empresas através do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da sua própria história de superação pessoal.

Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como professor dos Programas de MBA da FIA e também do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP.

Escreveu os livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”, que contam com a participação especial de experts como Gustavo Cerbasi, Robert Wong, Eugenio Mussak, Raul e James Hunter, entre outros. É considerado um dos 5 maiores palestrantes e professores de vendas do Brasil.